魯西集團年產優(yōu)質甲酸20萬噸，為國內最大的甲酸生產企業(yè)。甲酸產品廣泛應用于皮革制作、印染、醫(yī)藥等工業(yè)，并用于青飼料的貯存。以其過硬的產品質量贏得了眾多客戶的信賴，遠銷歐洲等其它國家和地區(qū)，是魯西集團重要的外貿產品之一 。但是受甲酸產能集中釋放和下游企業(yè)開工不足雙重影響，給甲酸產品銷售帶來了較大壓力。
      針對持續(xù)低迷的市場形勢，為維護市場穩(wěn)定、抵制投機業(yè)務，創(chuàng)造公平、健康的市場競爭環(huán)境，銷售部門及時轉變工作思路，充分發(fā)揮庫存優(yōu)勢，改變包裝形式，加大噸桶包裝數(shù)量。魯西集團與某公司簽訂儲罐租賃協(xié)議，進行戰(zhàn)略儲存銷售。同時，積極實地走訪下游客戶，落實下游行業(yè)動態(tài)，對產品市場走勢及同行市場信息進行分析預判。緊密結合實際，實施激勵協(xié)議銷售，充分利用江浙等區(qū)域貿易大客戶優(yōu)勢，做好定量、增量銷售工作，有效提升當?shù)氐募姿徜N量。及時調整電商平臺銷售策略，確保客戶持續(xù)穩(wěn)定提貨，最大限度增加了銷量。
      銷售模式“組合拳”的出臺，在最短時間內擺脫了銷售工作被動局面。魯西集團在面臨市場持續(xù)低迷狀況和內部庫存激增的雙重壓力下，不搞價格戰(zhàn)，頂住市場壓力，營造了公平競爭的市場環(huán)境，體現(xiàn)了大型國企的責任與擔當，在化解了庫存風險的同時實現(xiàn)雙方互利共贏。