沒近距離接觸銷售工作的時候，總以為做銷售很好，可以天南海北，任海飛揚，可以隨心所欲，飽覽祖國秀美河山……但通過與化工銷售公司的銷售人員一起進行市場走訪后，讓我真正明白了他們的工作并不如我想象的那么輕松，對他們的敬意也開始由然而生。     首先，他們每天早晨要6:30分以前起床，提前做好網(wǎng)線的視頻連接，7:30分準(zhǔn)時參加銷售公司視頻早調(diào)度會。     會上要匯報前一天的工作情況，工作難點和重點，匯報新一天的工作計劃。會后需要立即啟程按計劃對客戶進行面對面走訪，路上就要先聯(lián)系好客戶進行預(yù)約，同時思考該走哪條路線，什么時間到達，即要考慮與客戶的面談時間、交談內(nèi)容，又要考慮能怎樣多見一個客戶，盡早完成工作計劃。期間還要與相關(guān)企業(yè)和客戶進行產(chǎn)品市場價格調(diào)查，根據(jù)市場情況申請調(diào)整我們產(chǎn)品的銷售價格，既要考慮產(chǎn)品的產(chǎn)銷平衡，還要力爭企業(yè)效益。     與客戶的溝通和交流過程有時也并不如我們想象的那么完美，常常有時到了目的地，客戶臨時有事，需要等很長時間；有時等你表達完意思，客戶直接表明自己的立場，進行拒絕，鬧得你滿臉尷尬；有時預(yù)約了時間，但路上沒有吃飯的地方，只好餓著肚子去和客戶見面。     傍晚，走訪完最后一個客戶，先要考慮的就是要尋找合適的地方整理一下個人一天的工作內(nèi)容，19:30準(zhǔn)時組織參加科內(nèi)的工作視頻會議，互相匯報自己的工作情況，交流一下遇到的問題，科長形成本科工作總結(jié)日志，發(fā)給綜合管理科相關(guān)人員，為第二天的視頻會議交流做準(zhǔn)備。     就這樣，在四天的隨行中，他們都是在這樣的緊張而忙碌中度過，也就別提飽覽祖國秀美河山啦。     四天的隨行，讓我真正了解了他們的實際工作，也深深感受到了他們的辛苦。     是的，他們的腳步確實是踏遍大江南北，但踏出的是仆仆風(fēng)塵，他們的心緒也在飛揚，但飛揚的是創(chuàng)魯西品牌、做百年企業(yè)不變的信念…